如今，在外墻節(jié)能市場瞬息萬變的競爭當中，產品技術不斷領先，產能規(guī)模不斷擴大，并不足以保證固克節(jié)能的“高枕無憂”。除了這些，服務同樣是不可忽視的重要一環(huán)。

2001年，固克涂料創(chuàng)立。在創(chuàng)始人李坤云的帶領下，固克專業(yè)專注外墻18年，成為墻體節(jié)能科技的創(chuàng)新者，特別是在外墻涂料、保溫裝飾一體板領域處于國內領先地位，得到了廣大客戶的一致認可。

目前，固克集團已形成天工石墻板、綠色花崗巖、建筑涂料等三大建筑節(jié)能墻體產品體系，并在國內建造了廈門和天津兩大節(jié)能工廠，40多個銷售服務中心，1000多名員工。根據(jù)涂界發(fā)布的“2019中國涂料100強企業(yè)排行榜”榜單顯示，固克節(jié)能位列第48位。

作為建筑外墻裝飾材料的領先者，固克節(jié)能在建筑外墻市場成績斐然，已與萬科、恒大、碧桂園、萬達、綠地、保利等眾多百強地產商建立了戰(zhàn)略合作關系，并與數(shù)百家地產商保持穩(wěn)定的外墻材料供應與施工合作業(yè)務。

2019年，固克再次獲評“中國房地產開發(fā)企業(yè)500強首選供應商(涂料類)，這已經是固克連續(xù)7年成為房地產500強首選涂料供應商。那么，究竟是什么讓固克能夠如此備受青睞? 又是什么讓固克連續(xù)多年保持高速發(fā)展?

產品為王：一直在創(chuàng)新

翻開固克節(jié)能18年的企業(yè)發(fā)展歷程，產品的技術創(chuàng)新一直沒有斷過。

固克節(jié)能打造了一支創(chuàng)新、專業(yè)、自主的高素質科研團隊，并聯(lián)合陶氏化學、杜邦、德國拜耳等知名國際化工巨頭，同時與國內眾多高等院校及建筑科研機構緊密合作，不斷攻克建筑裝飾領域的技術，裝飾應用等難題，創(chuàng)造一個又一個的行業(yè)領先性產品。

早在2001年，固克就引進了美國羅門哈斯純丙烯酸乳液，開創(chuàng)耐候性外墻建筑涂料;2003年，隨著涂膜雙疏技術的應用，固克又開發(fā)了自清潔功能的外墻涂料。

此時，在國家鼓勵個人住房消費政策的引導下，中國房地產市場迎來了快速增長的時代。到2002年，中國房地產行業(yè)已經連續(xù)6年保持了遠高于GDP增長的增長態(tài)勢。2003年，全國商品房銷售總額32247.24萬平方米,同比增長29.1%，增長勢頭依舊不減。

伴隨著城市化進程的加快，建筑能耗節(jié)節(jié)攀升，已經和工業(yè)能耗、交通能耗并列成為三大“耗能大戶”。因此，實現(xiàn)建筑外墻保溫層與裝飾層的分離，結束高耗能時代，發(fā)展低碳、綠色、節(jié)能建筑已經成為一種趨勢。

因此在2005年，固克啟動早期的涂保一體化研究;2006年，為了減少外墻施工周期，提高保溫節(jié)能效果以及裝飾效果，固克開始對天工石進行探索;2007年，固克嘗試第一個涂保一體化項目，當年，其隔熱技術的應用，熱放射隔熱涂料和屋面隔熱涂料獲得了國家專利。

“六年磨一劍”。2011年，固克創(chuàng)造性地推出了外墻保溫裝飾一體板——天工石系列產品。該產品一經問世，在國家對保溫市場從嚴要求的背景下，以及勞動力的緊缺與開發(fā)商的高周轉需求讓天工石的成品化優(yōu)勢愈加明顯。

“很多項目因為需要趕工期而選擇了我們，畢竟沒有什么產品比我們的更快更好了!”固克節(jié)能董事長李坤云表示。天工石在市場上的熱銷證明了李坤云的未雨綢繆是對的。

隨后，為了保持產品差異化和技術領先，固克不斷持續(xù)對天工石的產品性能進行改進。2012年平面型氟硅仿石涂料成功應用在保溫裝飾板，2013年自動化噴涂技術提高保溫板生產效率和顏色穩(wěn)定性，2014年實現(xiàn)毛面仿石涂料在保溫板的應用，2016年技術更成熟性能更卓越的天工石2.0產品上市。

2018年，歷時兩年研發(fā)，固克全新重磅產品——天工石-536上市。該產品被稱為一款劃時代的產品，高端外裝的標配?！爸挥屑訌娧邪l(fā)投入，技術加速迭代，產品快速革新，才能跟上市場節(jié)奏，甚至引領市場?！崩罾ぴ普f。

固克“天工石-536”是天工石3.0新產品，其集保溫節(jié)能、高端石材裝飾效果、裝配式成品化安裝三大功能為一體，打造成了全面超越石材裝飾系統(tǒng)解決方案，可適應各種不同氣候環(huán)境地廣泛使用。作為具有全新技術體系的最新型保溫裝飾復合板，天工石-536的問世標志著保溫裝飾一體板行業(yè)進入了一個全新的時代。

服務再升級：“固克速度”

產品技術不斷領先，產能規(guī)模不斷擴大，并不足以保證固克的“高枕無憂”。

正所謂，“產品為王，服務致勝”。如今，在外墻節(jié)能市場瞬息萬變的競爭當中，企業(yè)之間的競爭已上升為企業(yè)綜合實力的競爭，在這場市場競爭較量中，服務體系同樣是不可忽視的重要一環(huán)。

一直以來，不斷提升服務品質，成為了固克人的使命和信念。固克節(jié)能推行“愛拼才會贏”的企業(yè)文化，其中，拼合作力，拼執(zhí)行力，贏得客戶認同是重要的一部分。

李坤云認為，無論是產品、產能、研發(fā)、管理還是服務，未來企業(yè)間的競爭將會是企業(yè)的綜合機制競爭。他認同新的“木桶理念”，即短板是限制因素，而長板決定核心競爭力，在強調補齊短板的同時，也別忘記長板的發(fā)揮。如果說，硬核產品是固克的長板，產能增加是固克補齊了的短板，那么服務則是固克新的殺手锏。

目前，固克集團已與萬科、恒大、碧桂園、萬達、綠地、保利、中海、富力、招商蛇口、綠城、華潤等眾多百強地產商建立了戰(zhàn)略合作關系，并與數(shù)百家地產商保持穩(wěn)定的外墻材料供應與施工合作業(yè)務?！皩炭藖碚f，當前的挑戰(zhàn)是同時與諸多地產公司簽約后，如何服務好全國同期開工的幾百個項目?！崩罾ぴ普f。

于是在2019年，固克把客戶滿意度上升到公司戰(zhàn)略層面，開始打造行業(yè)領先高標準服務體系。固克提出了“軸心六部”服務體系再升級，這個服務體系全面打通銷售、客服、樣板、生產、物流、技服職能的銜接，形成閉環(huán)機制，把公司整體打造成了一只快速響應部隊。

營銷學認為，競爭分為幾種層次，其中最頂級就是“標準”之爭。在固克以高標準打造服務體系之后，不僅提高了客戶對品牌的忠誠度，也成為筑高護城河阻擊競爭對手的另一種武器。

目前，固克全新的標準化制度在全公司內實行公示并認真考核，圍繞用戶服務的每個環(huán)節(jié)的進度都清晰明朗。所有服務部門相互制約相互促進，共同對結果負責?！拜S心六部”服務體系的服務反應速度要比行業(yè)常規(guī)快一倍以上?！斑@就是固克速度!”

“‘軸心六部’服務體系不是一句做好服務的口號，而是把客戶服務的每一個步驟標準化到單位時間的目標達成，并形成進一步的制度化、標準化并實現(xiàn)落地?！惫炭硕麻L李坤云說。