面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的建材行業(yè)，中小油漆企業(yè)“壓力山大”，他們通常會(huì)選擇用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)寠Z一席之地。然而，促銷活動(dòng)并非油漆企業(yè)營(yíng)銷最后的救命稻草，促銷更不可以取代銷售，所以企業(yè)大玩促銷風(fēng)需要理性看待。

油漆企業(yè)促銷成風(fēng) 不肆意能跟風(fēng)

終端促銷已經(jīng)成為司空見(jiàn)慣的市場(chǎng)行為。通過(guò)促銷活動(dòng)，油漆企業(yè)不但能夠?qū)崿F(xiàn)提高銷售量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的，同時(shí)還可以提升油漆品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，這對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短、或者上游廣告宣傳投入不足的品牌更為關(guān)鍵。但，促銷的本意在于促進(jìn)銷售，而不是完全代替銷售。

當(dāng)然，油漆企業(yè)也必須對(duì)促銷引起足夠的重視，雖然不可以把促銷當(dāng)作救命稻草，但也不可完全忽視，否則可能喪失一個(gè)有效的市場(chǎng)工具。

油漆企業(yè)促銷需謹(jǐn)慎看待

一個(gè)油漆品牌被市場(chǎng)接受，并可以在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)，需要油漆企業(yè)對(duì)該區(qū)域進(jìn)行長(zhǎng)期的艱苦工作，通常在形成穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)后，企業(yè)才可以收獲成果，正所謂“冰凍三尺非一日之寒”。油漆企業(yè)應(yīng)該擯棄單純追求銷量的簡(jiǎn)單思維，而應(yīng)該立足于品牌建設(shè)及持續(xù)經(jīng)營(yíng)，充分考慮各個(gè)時(shí)期所面臨的機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)油漆品牌的快速成長(zhǎng)。

在銷售淡季期間，油漆企業(yè)可以組織員工學(xué)習(xí)、總結(jié)和提高。銷售是一項(xiàng)實(shí)踐性的技術(shù)工作，單純的理論學(xué)習(xí)效果有限，而通過(guò)組織實(shí)施一場(chǎng)以“提升品牌為主，以促進(jìn)銷售量為輔”的促銷。從品牌策劃到渠道及終端的宣傳推廣，油漆企業(yè)能夠有充足的時(shí)間檢驗(yàn)與提高團(tuán)隊(duì)的操作能力，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)鍛煉隊(duì)伍，提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力及凝聚力。