經(jīng)過多年的發(fā)展，衛(wèi)浴潔具行業(yè)前景廣闊，吸引了眾多企業(yè)和經(jīng)銷商的加入。眾所周知，衛(wèi)浴潔具企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，需要高質(zhì)量經(jīng)銷商的支持。對(duì)于衛(wèi)浴潔具十大品牌來說，如何培養(yǎng)經(jīng)銷商尤為關(guān)鍵。

關(guān)注經(jīng)銷商的發(fā)展

在這個(gè)過程中，衛(wèi)浴潔具企業(yè)需要在長(zhǎng)期發(fā)展中考慮經(jīng)銷商的利益，不能盲目追求銷售額的增長(zhǎng)。經(jīng)銷商應(yīng)該了解公司的政策，遵守公司的政策，以促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、逃離商品和偽造，增加了銷售額，但損害了衛(wèi)浴潔具企業(yè)的整體利益，是有害和無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守和配合自身的政策，是十大衛(wèi)浴潔具企業(yè)經(jīng)銷商管理的一個(gè)重要方面。

雖然終端賣場(chǎng)屬于經(jīng)銷商的范疇，但由于賣場(chǎng)只承認(rèn)制造商的品牌，所以他們對(duì)制造商的感知決定了他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、療效和品牌的感知。因此，衛(wèi)浴潔具企業(yè)應(yīng)多參觀終端賣場(chǎng)，多與賣場(chǎng)管理人員溝通，聽取對(duì)公司系列產(chǎn)品的意見和改進(jìn)建議，同時(shí)聯(lián)系他們的感受。

團(tuán)隊(duì)意識(shí)有助于衛(wèi)浴潔具企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

經(jīng)銷商是否積極參與并全力配合公司組織的各種促銷活動(dòng)?每次促銷活動(dòng)都有人參加，銷售量也相應(yīng)增加，這表明經(jīng)銷商得到了適當(dāng)?shù)墓芾?。?jīng)銷商不愿參與或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，必須分析原因，制定對(duì)策。如果沒有經(jīng)銷商在促銷活動(dòng)中的參與和合作，促銷活動(dòng)將僅花費(fèi)金錢，沒有任何效果。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，人性化和人情味已經(jīng)成為管理的關(guān)鍵詞。所謂“得人心者得天下”?，F(xiàn)在衛(wèi)浴潔具企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是人才和團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，只有“走心”的管理才能留住人才，團(tuán)結(jié)上下的人。經(jīng)銷商是企業(yè)獲取利潤(rùn)的最終渠道，加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理培訓(xùn)和技能指導(dǎo)是企業(yè)加強(qiáng)終端渠道建設(shè)的必要手段，衛(wèi)浴潔具十大品牌只有實(shí)施人性化管理，才能最終實(shí)現(xiàn)合作共贏。

在建材市場(chǎng)，招商已成為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，衛(wèi)浴潔具十大品牌只有在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)和裝修方面向經(jīng)銷商提供保證和支持，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的市場(chǎng)份額。只有這樣，衛(wèi)浴潔具企業(yè)和經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)雙贏。