經(jīng)銷商投放區(qū)域性廣告相對來說要復(fù)雜得多，因為你不知道那些目標(biāo)都躲在哪個犄角旮旯。

衣柜區(qū)域市場廣告投放盡可能以數(shù)據(jù)為依據(jù)

衣柜企業(yè)即便想在某個省投放廣告，也會發(fā)現(xiàn)廣告投放的區(qū)域非常多：少則三五個城市，多則二十幾個。媒體選擇也非常復(fù)雜：分電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外等很多類，而且每個媒體也細(xì)分很多種。例如，電視媒體可細(xì)分省級衛(wèi)視、省級微波和城市臺等。這還沒完，這些臺還可再細(xì)分新聞、娛樂、電視劇、經(jīng)濟、體育等頻道。再加上具體欄目，就更加復(fù)雜了。所以，大部分衣柜企業(yè)都為區(qū)域性廣告投放而發(fā)愁。那針對經(jīng)銷商老板的依據(jù)是什么?無非就是他自己喜歡看哪個臺，他老婆喜歡看哪個節(jié)目，他在某個縣城的二舅喜歡看什么節(jié)目，或者周圍的朋友都在看什么節(jié)目等。但實際上，既然知道區(qū)域性媒介投放的難處，那么準(zhǔn)備投放區(qū)域性廣告就更應(yīng)該注重數(shù)據(jù)，想方設(shè)法用數(shù)據(jù)說話，"大概"、"差不多"、"挺好"之類的詞沒有任何說服力。實在沒有現(xiàn)成的，哪怕費力做個具體個案也得找出數(shù)據(jù)來。

衣柜企業(yè)應(yīng)活用CDI與BDI

不管投放什么廣告，在哪里投放廣告，都免不了回答以下幾個問題：

1.投放目的：想要什么效果?

2.目標(biāo)受眾：想對誰說?

3.覆蓋面：想對多少人說?

4.投放頻次：說多少次才可以讓大家記住你?

5.投放區(qū)域及媒體：選擇什么地方的什么媒體、什么時間段說?

6.投放時間：什么時候說?說到什么時候?

7.投放預(yù)算：說這么多，該花多少錢?

可是，回答這幾個問題的前提是，必須要知道你的策略是什么?也就是要回答清楚為什么要投放廣告。回答這個問題，方法也有很多，一個常用的方法就是做CDI與BDI。

所謂CDI是指測試一個品類在特定人口階層的銷售表現(xiàn)，BDI是把各個地區(qū)的品牌發(fā)展與全國的品牌發(fā)展總體水平作比較。簡單點說就是要了解區(qū)域內(nèi)品牌的發(fā)展水平，銷售情況等等。衣柜企業(yè)只有在充分了解區(qū)域市場后，才可以制定合理的投放廣告方案策略。