對于每一位燈飾企業(yè)老板來講，2020年都是不平凡的一年。究竟是坐以待斃，還是背水一戰(zhàn)?是止步不前，還是奮力搏擊?面對前所未有的競爭環(huán)境和種種挑戰(zhàn)，讓我們一起來看看 維力克斯創(chuàng)始人羅國琪對品牌有何新規(guī)劃?

△維力克斯創(chuàng)始人羅國琪

品牌簡介

維力克斯燈飾，主要經(jīng)營合金新中式、全銅新中式等全品類新中式系列產(chǎn)品，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、服務于一體的燈飾企業(yè)。多年來維力克斯致力于原創(chuàng)產(chǎn)品的設計研發(fā)，是新中式工藝標注的制定者，并以其款式新穎、品質(zhì)過硬、性價比突出、售后服務完善等特點贏得了廣大客戶的信任和青睞。

Q:針對今年的市場環(huán)境，維力克斯做了哪些應對調(diào)整?

羅國琪：這幾年行業(yè)一直處于洗牌調(diào)整期，疫情只是加快了調(diào)整的速度，我認為未來可以存活下去的企業(yè)應該具備這兩項能力：一是強大的制造能力，二是強大的營銷能力。

從去年下半年開始，我們一直做產(chǎn)品風格品類的調(diào)整，依托維力克斯多年以來在新中式領域沉淀的設計研發(fā)制造實力，聚焦在新中式領域做精做專，打造新中式全品類產(chǎn)品。從市場反響來看，客戶對我們新中式產(chǎn)品可以說是比較認可的，今年上半年同比去年有所增長。

在營銷方面，面對今年全民直播時代的到來，我們也順應營銷模式的變化，與其他幾個兄弟品牌組成聯(lián)盟，進行了首次直播帶貨嘗試。

Q:首次線上直播效果如何?

羅國琪：這次直播整體來講達到了預期的效果，我們推出了5個系列爆款產(chǎn)品，同時還附贈工藝大禮包，當晚就收獲了幾百個訂單。其中比較驚喜的是有100多個新客戶通過線上直播短短幾十分鐘的品牌和產(chǎn)品展示，就選擇了信任維力克斯、信任我們的產(chǎn)品。

除此以外，這次直播對我們整個團隊是一次很好的歷練，通過直播這種方式我們跟經(jīng)銷商客戶的互動更緊密、對客戶需求的了解也更加深刻。

△維力克斯線上直播

Q:您如何看待直播帶貨?

羅國琪：每一個時代變化來臨的時候，我們都必須去擁抱它。營銷模式的改變，實質(zhì)上是被客流渠道的變化而催生的。從最早“見燈就賣”的時代，到“用租金換取流量”的時代，到“用服務贏得流量”的時代， 再到“線上線下相結合”的時代，流量在哪里，我們就去哪里吸引流量。

歸根到底，直播只是當今渠道碎片化背景下的一種引流方式、推廣工具，線上做引流、線下做服務，兩者相結合才是可持續(xù)發(fā)展之路。

Q:下半年有何規(guī)劃?

羅國琪：在第一場線上直播之后，我們也做了很多的分析總結，計劃在8月底進行第二場更大規(guī)模、更精準的直播。接下來這場直播我們希望為全國經(jīng)銷商帶來更高品質(zhì)、更具性價比的產(chǎn)品，同時也將我們的品牌理念、服務理念更好地向終端傳遞。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們始終堅持原創(chuàng)設計、保持月月上新品，希望打造出更多的行業(yè)爆款。與此同時我們也在加快中式全品類產(chǎn)品的推進，涵蓋全銅+玉石、合金+玉石、極簡中式等多樣化產(chǎn)品，為終端經(jīng)銷商提供復合型、多元化的產(chǎn)品選擇。

今年6月，我們在現(xiàn)有1000㎡展廳的基礎上增擴了600+㎡的展廳面積，目前正在進行展廳升級和新品上樣，預計到8月底，維力克斯新中式全品類展廳將全面呈現(xiàn)。

維力克斯地址：華藝廣場 7F 3-4卡

干掉你的不一定是你的競爭對手

而是你不愿改變的思維!

成就你的也不一定是你的聰明才智

而是你順勢而為的選擇!

期待維力克斯接下來的精彩

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