每年春天，家具招商活動(dòng)開(kāi)始活躍，各種招商大會(huì)和國(guó)內(nèi)外展覽也如火如荼，此時(shí)企業(yè)之間的新年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)也開(kāi)始了。然而，成功的合作并不意味著招商工作的結(jié)束，而是真正的開(kāi)始。因?yàn)樵S多經(jīng)銷商在后續(xù)合作中往往選擇“換工作”，這無(wú)疑給家具企業(yè)帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。那么，十大家具品牌應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

首先，分析經(jīng)銷商“換工作”的三大原因

過(guò)去，經(jīng)銷商代理的家具品牌沒(méi)有特色，沒(méi)有品牌意識(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)緩慢，服務(wù)跟不上，所以他們不得不改變。“經(jīng)銷商更換品牌有三個(gè)主要原因:產(chǎn)品沒(méi)有特色，品牌不受歡迎，后續(xù)服務(wù)不到位。

面對(duì)經(jīng)銷商跳槽不斷，業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商主動(dòng)離開(kāi)家具企業(yè)，這表明企業(yè)無(wú)法給經(jīng)銷商帶來(lái)利潤(rùn)。為了使經(jīng)銷商獲得利潤(rùn)，十大家具企業(yè)應(yīng)重視經(jīng)銷商的培訓(xùn)，并引入一些配套政策。專家說(shuō):“企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)銷商之后賺錢，經(jīng)銷商可以賺錢，自然不想改變品牌。如果經(jīng)銷商不改變品牌，企業(yè)可以慢慢收回資金，賺取更高的利潤(rùn)?！?/p>

二.幫助經(jīng)銷商盈利，實(shí)現(xiàn)雙贏

如果你想賺錢，你必須首先有賺錢的想法。若是能很好地識(shí)別家具品牌和產(chǎn)品，并選擇正確的，這就相當(dāng)于成功了一半。一些經(jīng)銷商多年來(lái)一直在做，但做得不大的原因是，在許多情況下，他們沒(méi)有選擇合適的品牌和產(chǎn)品有很大關(guān)系。

盈利是經(jīng)銷商追求的最終目標(biāo)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，尤其是剛剛進(jìn)入家具行業(yè)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，十大家具品牌在最初階段幫助他們盈利，然后讓他們?cè)谧灾鹘?jīng)營(yíng)的過(guò)程中盈利是非常必要的。

三、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，把握行業(yè)商機(jī)

從目前家具行業(yè)來(lái)看，隨著我國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，很多中國(guó)家具品牌也在努力開(kāi)拓三線、四線城市和農(nóng)村的廣闊市場(chǎng)。然而，隨著人們觀念的改變，價(jià)格不再是唯一的首選條件，質(zhì)量正發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。因此，十大家具品牌需要進(jìn)行一定的技術(shù)創(chuàng)新，以適應(yīng)我國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的需要，順應(yīng)市場(chǎng)需求，真正把握行業(yè)新的商機(jī)。

四、樹(shù)立品牌形象，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

品牌形象是企業(yè)在市場(chǎng)中立足和發(fā)展的重要標(biāo)志，它承載著企業(yè)信譽(yù)、管理實(shí)力、服務(wù)價(jià)值、社會(huì)信譽(yù)等諸多內(nèi)容。同時(shí)，它也是企業(yè)與市場(chǎng)溝通的橋梁和客戶溝通的紐帶。提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，已成為家具品牌文化建設(shè)的重中之重。因此，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)迫切需要認(rèn)識(shí)到，加強(qiáng)品牌創(chuàng)新，提高品牌形象競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

總之，面對(duì)惡劣的環(huán)境，家具十大品牌必須順應(yīng)市場(chǎng)需求，迎接各種挑戰(zhàn)，了解困難的原因，然后分析變化，做好應(yīng)對(duì)策略，從而在困難的形勢(shì)下迎來(lái)新的發(fā)展。