一、中國LED照明行業(yè)主要細分市場

1.汽車照明：主要包括了汽車照明燈具和汽車信號燈具。據中國汽車工業(yè)協會統計，2016年1-10月，中國乘用車產量為1884萬輛，其中中型以上乘用車產量為1064萬輛，預計全年中型以上乘用車產量為1318萬輛。據此推算，中型以上乘用車對LED照明器件總需求量約22億顆(按1W/顆折算)，形成的市場需求規(guī)模大約為450億元。

2.醫(yī)療應用：目前LED照明在醫(yī)療方面的應用主要分為醫(yī)院光環(huán)境照明和醫(yī)療專用器械設備兩大類。據中國衛(wèi)計委統計，截至2016年10月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構數達99.0萬個，其中公立醫(yī)院與民營醫(yī)院合計為2.9萬個，同比增長6%。據此推算，2016年我國醫(yī)院醫(yī)療專用設備應用(僅計算手術燈、觀片燈及檢查燈)的燈具需求量約600萬套，形成的市場需求規(guī)模大約為580億元。

3.植物照明：得益于近年來的植物工廠商業(yè)化加速，LED植物照明的市場開始吸引了大批國際LED巨頭拋出橄欖枝。目前全球的LED植物燈銷售市場主要集中在韓國、日本、中美、歐洲等從事農業(yè)人員較少的國家及地區(qū)。包括LED植物照明在內的農業(yè)半導體照明市場前景將十分廣闊，按照我國現有的農業(yè)產業(yè)規(guī)模估算，未來五年里，農用LED照明燈具及控制裝備的需求量或達幾十億元，十年內將達到百億規(guī)模，年增長率達到20%～50%，農業(yè)LED照明產業(yè)總規(guī)模更是可能達到上千億元。

4.智慧照明：智慧城市在我國正面臨空前的發(fā)展機遇。隨著未來技術、產品成熟、廠商積極推動、智慧照明相關概念普及，市場將持續(xù)成長，預計2019年可達143.53億美元。智慧照明在“十三五”期間市場前景廣闊。據市場調查機構P&SMarketResearch統計，全球智能照明設備和控制市場預計將從2014年的221.1億美元增至2020年的591.881億美元，復合年增長率為17.8%，尤其在亞太地區(qū)，智能照明設備及控制市場預計將繼續(xù)以最快速度增長。

二、中國LED照明企業(yè)如何做好細分市場?

LED企業(yè)做好細分市場不只是更好的賺錢，要站在企業(yè)長遠發(fā)展的角度看，具體來講可概括為短、中、長期三方面意義，只有把握好不同階段的戰(zhàn)略特點，才能有效實施戰(zhàn)術。

首先是短期，細分市場的法寶是創(chuàng)造市場，形成無競爭狀態(tài)，從而迅速吸納市場的購買力，這個階段打的就是突圍戰(zhàn)，瞄準對手防線的薄弱環(huán)節(jié)或空白處，一舉成名。

再看看中期，將實現由突圍戰(zhàn)轉變?yōu)殛嚨貞?zhàn)，這是細分市場能否成為企業(yè)的“超級發(fā)動機”的關鍵，任何一個成功企業(yè)都要打好陣地戰(zhàn)，在細分市場做透做強，深挖市場潛力。

最后是長期，由陣地戰(zhàn)轉變?yōu)橐?guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，關鍵在于商品特質是否與企業(yè)理念吻合，這其實就是商品與品牌理念的關系。從長期來看，企業(yè)理念是堅不可摧的戰(zhàn)線，商品特質必須服從理念，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的分水嶺，也是做品牌的真正內功。但不少企業(yè)只要某個市場熱起來，就沖進去撈一陣，要么是把行業(yè)內的商品賣全了，要么是跨行業(yè)經營，沒有與理念統合，商品便會逐漸喪失戰(zhàn)斗力(定位)，失敗是必然的。