對(duì)于凈水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，“渠道為王”一直是唯一的制勝法則，而強(qiáng)大的渠道使企業(yè)繁榮昌盛。近兩年來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)蕭條，一些凈水器企業(yè)開(kāi)始注重渠道的深度培育和拓展。

凈水器企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)生了變化

隨著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的提升以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息技術(shù)的雙重驅(qū)動(dòng)，凈水器企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道正在悄然發(fā)生變化，反映出關(guān)系化、扁平化、個(gè)性化和互動(dòng)化渠道等更加明顯的變化趨勢(shì)。在這一波浪潮中，商品和服務(wù)通過(guò)渠道的增值變得更具吸引力和可獲得性，這可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者能夠滿意地接受它們。

隨著凈水器企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展，渠道也在不斷變化。首先，渠道正在下沉，代理渠道變得更加平坦，三線和四線市場(chǎng)已經(jīng)成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)。第二是優(yōu)化二級(jí)市場(chǎng)，幫助二級(jí)市場(chǎng)更多經(jīng)銷(xiāo)商搭建平臺(tái)，讓廠商共同努力渡過(guò)難關(guān)。第三，一線城市的戰(zhàn)略已經(jīng)調(diào)整為更加直接的運(yùn)營(yíng)。第四，建設(shè)項(xiàng)目代理和自我管理渠道;第五，電子商務(wù)的發(fā)展。

渠道對(duì)中小凈水器企業(yè)影響較大

此外，凈水器經(jīng)銷(xiāo)商自身的形象越來(lái)越突出，強(qiáng)大的渠道也逐漸成為質(zhì)量和信譽(yù)的象征。對(duì)于許多凈水器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，未來(lái)品牌的影響已經(jīng)退居次要地位。因此，凈水器經(jīng)銷(xiāo)商的OEM產(chǎn)品實(shí)際上已經(jīng)成為各種品牌廠家的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣，消費(fèi)者幾乎完全感受到終端渠道中來(lái)自渠道的形象沖擊。

由于渠道越來(lái)越強(qiáng)，只要企業(yè)依靠中間渠道進(jìn)行商品流通，品牌發(fā)展必然會(huì)面臨渠道經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越大的壓力，對(duì)中小凈水器品牌的影響甚至比對(duì)大品牌的影響還要嚴(yán)重。中小型凈水器品牌希望快速擴(kuò)張，一般更喜歡選擇實(shí)力強(qiáng)大的渠道提供商進(jìn)行合作，但由于實(shí)力不足，往往會(huì)受到渠道提供商的制約，留下許多不穩(wěn)定因素。因此，中小型凈水器品牌往往需要小心謹(jǐn)慎，以避免在成長(zhǎng)的搖籃中被扼殺的后果，如果他們?cè)谝粋€(gè)粗心的舉動(dòng)中失去一切。