水性漆市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)是顯而易見(jiàn)的，在一定程度上，此時(shí)水性漆店鋪的經(jīng)營(yíng)對(duì)市場(chǎng)銷售有很大影響。因此，經(jīng)銷商必須不斷提高管理能力，才能經(jīng)營(yíng)好自己的店鋪。

重視店鋪服務(wù)的細(xì)節(jié)

歸根結(jié)底，商店服務(wù)只是為顧客多想想，多注意細(xì)節(jié)。畢竟，水性漆產(chǎn)品不是快速消品，所以當(dāng)顧客選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，他們肯定會(huì)有一個(gè)很長(zhǎng)的購(gòu)物周期，因?yàn)樗麄儾荒芘袛喈a(chǎn)品是好是壞或者其他原因?，F(xiàn)在有許多水性漆品牌，對(duì)于正在裝修的人來(lái)說(shuō)，水性漆店鋪的服務(wù)往往會(huì)影響他們最終的購(gòu)買行為。例如，當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)時(shí)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該耐心地回答。畢竟，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解有限，肯定會(huì)有更多的問(wèn)題。

導(dǎo)購(gòu)人員的素質(zhì)需提升

水性漆行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)或是快消品行業(yè)，導(dǎo)購(gòu)人員不僅需要快速交易能力，還需要長(zhǎng)期跟單能力。因此，研究水性漆產(chǎn)品的銷售流程和銷售訂單分析是提高導(dǎo)購(gòu)員低銷售效率的關(guān)鍵突破。其次，是經(jīng)銷商通常抱怨的問(wèn)題，招聘導(dǎo)購(gòu)人員很難，即使招聘了，也很難留住他們。事實(shí)上，這往往反映出一個(gè)根本問(wèn)題，即老板很少注意訂單和銷售的特點(diǎn)，看似為許多銷售人員提供了外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，但培訓(xùn)內(nèi)容不正確，這不利于導(dǎo)購(gòu)人員的技能提高。

消費(fèi)者攔截方式要改進(jìn)

水性漆商店的競(jìng)爭(zhēng)比產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)激烈得多。因此，消費(fèi)者攔截已經(jīng)成為經(jīng)銷商吸引消費(fèi)者進(jìn)入其商店的主要方式，甚至這種攔截沒(méi)有在水性漆商店止步，而且深入到新開(kāi)放的小區(qū)。目前，很少有水性漆品牌不做促銷活動(dòng)，整個(gè)行業(yè)似乎已經(jīng)到了不促不銷的地步。

事實(shí)上，水性漆店鋪經(jīng)營(yíng)管理中常見(jiàn)的問(wèn)題遠(yuǎn)不止以上總結(jié)的，但如果經(jīng)銷商能把這三點(diǎn)做好，將會(huì)大大改善和幫助店鋪經(jīng)營(yíng)。細(xì)節(jié)決定成敗，適用于所有行業(yè)，如果經(jīng)銷商想要成功，商店管理就不能隨便。