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水性漆企業(yè)走出同質(zhì)化禁錮或可從差異化營(yíng)銷入手

發(fā)布日期:2016年12月22日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

現(xiàn)在同質(zhì)化已經(jīng)不僅僅是一個(gè)行業(yè)存在的問題,產(chǎn)品同質(zhì)化已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然發(fā)展過程,而企業(yè)營(yíng)造一個(gè)與眾不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略,形成差異化市場(chǎng)理念則是順應(yīng)潮流的發(fā)展模式。水性漆企業(yè)想要走出同質(zhì)化的禁錮或可從差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略入手。

差異化營(yíng)銷可以分為決策及戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行

決策層面的差異化更多在于定位的概念,這種差異化關(guān)鍵是要持之以恒,步步向前不怕被別人趕超也不怕趕超別人。行業(yè)內(nèi)的大腕水性漆企業(yè)系列品牌的定位就是決策層面的差異化,一些正在發(fā)展壯大的中小型水性漆企業(yè)更應(yīng)該在差異化上投入大量的精力和時(shí)間。中小型水性漆企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該相信自己有魄力,獨(dú)立自信,不怕自己的創(chuàng)新產(chǎn)品被別人搶著學(xué)去,不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿這個(gè)策略,不會(huì)因?yàn)閷?duì)手跟進(jìn)而放棄這個(gè)概念。

戰(zhàn)術(shù)層面差異化更多是不折不扣地執(zhí)行的概念,這種差異化根據(jù)水性漆企業(yè)資源可以隨時(shí)更新,但是要求每個(gè)員工要聽從安排,自覺遵守企業(yè)的規(guī)章制度。例如,產(chǎn)品功能差異化的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì),可以根據(jù)時(shí)機(jī)不斷掌握產(chǎn)品知識(shí),但是不能與戰(zhàn)略層面差異化策略有所沖突。

差異化營(yíng)銷需考慮到水性漆企業(yè)資源

不管是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者還是追隨者,談到差異化必須要充分考慮水性漆企業(yè)資源。水性漆企業(yè)資源允許的情況才能做差異化,領(lǐng)導(dǎo)者更要這樣。資源的利用也有限制條件,不一定所有資源都能形成差異化。

考慮四個(gè)方面:消費(fèi)者接受心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣之處、水性漆企業(yè)自我的擅長(zhǎng)點(diǎn)、可操作性。任何一個(gè)方面的條件不具備或者不成熟,很難說是成功的差異化。比如,自己獨(dú)有的技術(shù),但同行也已經(jīng)獲得,這種差異化就顯得蒼白無力了,很難推出新穎而具有自己特色的產(chǎn)品。還有,如果產(chǎn)品不被消費(fèi)者接受,那么差異化同樣無從談起。

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