不管是哪個行業(yè)，想要在低迷的環(huán)境下求生存，首先要不被這個行業(yè)被市場淘汰，認真正視企業(yè)自身優(yōu)勢，并不斷改革尋求發(fā)展出路。在新的常態(tài)下，水性漆行業(yè)的整體氛圍有點浮躁，因此穩(wěn)固才是得以生存的上策，這也說明水性漆企業(yè)要精耕細作，務實才能創(chuàng)新。

水性漆企業(yè)如何穩(wěn)中求勝，加快發(fā)展步伐，通過何種方式來平衡兩點之間的關系，這點非常關鍵。對企業(yè)來說，管理機制、生產成本的控制等內部鏈條間的關系要理清，在人員不變條件下，人均產值高一點，管理模式節(jié)約一點，采購成本便宜一點，企業(yè)內部體系要融會貫通，而不是處處受制;對外而言就是產品的價值鏈條，一個企業(yè)要想穩(wěn)固發(fā)展，就要扎扎實實練好基本功?？蛻粼诳串a品可能會貨比三家，問價錢，看產品。但是你要比客戶做的更多，說的更詳細，而不是他問什么你回答什么。

行業(yè)動蕩也好，同質化也好，價格戰(zhàn)也好，水性漆企業(yè)除了踏踏實實做產品，另外一個出路就是你的市場布局、選擇客戶、以及內體系和外體系結合的一個產物。企業(yè)需要自身資源與經銷商資源進行整合，在渠道變革中尋求利潤增長點，幫助經銷商在新常態(tài)下進行全新的定位，以期更好地發(fā)展。作為企業(yè)，要做好線上、線下的產品規(guī)劃和品牌規(guī)劃，加速品牌建設，同時積極配合經銷商做更多的優(yōu)質增值服務。在渠道變革過程中，經銷商的門店除產品售賣，也要成為產品體驗和服務中心。

水性漆企業(yè)只有做到知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆，取得好的業(yè)績。但怎樣才能做到知彼知己呢?首先，重要的是知"彼"，企業(yè)充分了解客戶的需求，盡可能獲得全面的資訊。客戶在選擇產品時，會從自身的條件、發(fā)展戰(zhàn)略、產品定位、產品的性價比優(yōu)劣、供應商的支持程度等方面綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復雜。作為企業(yè)，在銷售過程中必須針對上述的內容有較為全面的掌握，從而才能自如應對。

目前水性漆市場出現(xiàn)的一系列問題，其中就包括經銷商與水性漆企業(yè)的關系等，其最終回歸到一個根本，就是定位問題。對自身的定位，對發(fā)展的定位，對成功的定位等等。一旦企業(yè)愿意花錢花時間花精力去做一個產品品牌的時候，就要先做好自己的定位和規(guī)劃。這是一整個系統(tǒng)工程，企業(yè)的成長并非一朝一夕可以達成。需要花時間去研發(fā)、生產、服務等等，一系列的配套都要跟上?，F(xiàn)在的企業(yè)品牌不是砸錢砸來的，需要理性思考和規(guī)劃。