自從去年下半年開(kāi)始，市場(chǎng)不景氣讓不少陶瓷加盟店提前進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季，直到今年上半年一直處于不溫不火的狀態(tài)，陶瓷加盟店的銷(xiāo)售也受到嚴(yán)重影響。每年的建材行業(yè)的裝修旺季“金九銀十”到來(lái)之時(shí)，陶瓷加盟行業(yè)都會(huì)迎來(lái)一次銷(xiāo)售的高峰期，但如果是面對(duì)“黎明前的黑暗”，陶瓷加盟該怎么渡過(guò)淡季呢?

小編經(jīng)過(guò)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，不少品牌陶瓷加盟店在生意不是很好的時(shí)候都是喜歡裁減員工，縮小開(kāi)支。在銷(xiāo)售旺季的時(shí)候心急火燎的再招人，而由于倉(cāng)促或者缺人，所招的“臨時(shí)工”要么沒(méi)有銷(xiāo)售技巧，要么融入不了團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致一系列這樣那樣的問(wèn)題。那么，在銷(xiāo)售淡季，陶瓷加盟店該做什么呢?

做數(shù)據(jù)研究

陶瓷加盟店要建立更加健全的客戶(hù)分析系統(tǒng)，收集客戶(hù)信息并加以歸納分析，總結(jié)消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)變。在旺季來(lái)臨之時(shí)，陶瓷加盟店才可以做出更加專(zhuān)業(yè)的因?qū)Υ胧?，不能只憑主管感覺(jué)做決策。

不僅要分析消費(fèi)者趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，還要分析陶瓷加盟店主營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)。通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論，有問(wèn)題便解決問(wèn)題!

打造單品爆款很重要

可以統(tǒng)計(jì)出過(guò)去某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的暢銷(xiāo)款式，或者高利潤(rùn)的產(chǎn)品，那些是暢銷(xiāo)品哪些是滯銷(xiāo)品，進(jìn)行分類(lèi)整理。在旺季來(lái)臨之時(shí)要做出重點(diǎn)主推的規(guī)劃。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，找出幾款產(chǎn)品，打造成為爆款，進(jìn)行主推，以爆款產(chǎn)品帶動(dòng)陶瓷加盟店的客源和銷(xiāo)售。

處于銷(xiāo)售淡季之時(shí)，陶瓷加盟店要完成產(chǎn)品的調(diào)整，就是說(shuō)要淘汰一些滯銷(xiāo)品或是引進(jìn)新款暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，而且還要將團(tuán)隊(duì)建設(shè)放在重點(diǎn)位置，因?yàn)閮?yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)陶瓷加盟店的銷(xiāo)售具有很大的影響，可以很大程度促成交易，只有從各方面做好準(zhǔn)備工作，才可以在旺季來(lái)臨之時(shí)不錯(cuò)失良機(jī)。