現階段，防水材料行業(yè)市場發(fā)展趨勢不太樂觀，各大一二線市場趨向于飽和。企業(yè)、賣場、代理商也都趨向于飽和的邊緣。這般環(huán)境，怪不得諸多防水材料企業(yè)競相下海找尋新的市場的需求點，新的市場開拓點呢?那么，應對激烈的行業(yè)競爭，防水材料企業(yè)找尋新的市場切入點，應具有哪些的前提呢?

消費者的需求是開發(fā)市場的基本

一般而言防水材料企業(yè)要想開發(fā)市場，那么終點就務必具有相應的市場的需求或是消費者的需求。由于，市場的需求是企業(yè)開辟新是市場的基本原則，同樣是基本條件。為此，防水材料企業(yè)在選取一個新的市場時就務必要熟知當地的一個需求情況，和消費者的需求愛好，依據市場的需求的多少來投放開辟的力度。要不然，盲從的進行市場的拓展，就有些因小失大了。

防水材料企業(yè)熟知市場需求

而防水材料企業(yè)熟知市場的需求，通常要保證以下內容：

(1)風土人情：包含目標市場的人文環(huán)境、所在地理環(huán)境、人口總數、經濟水平、消費習慣等。

(3)客戶情況：利用直接或間接的方法，熟知當地代理商的情況，包含競品代理商及本品不確定性代理商。對競品代理商要熟知市場動態(tài)、與廠家合作水平等，對本品不確定性代理商要解析其是不是具有作為公司代理商的條件，即優(yōu)良的信譽、完善的網絡、充足的倉儲、雄厚的資金和先進的市場運營思路等。

防水材料企業(yè)自身產品品牌形象的定位

應對現階段激烈的行業(yè)競爭，業(yè)內人士提到，“首先考量的是傳承的問題，其次是怎樣利用傳統(tǒng)的工藝將產品做得更佳，再次是融合市場。

優(yōu)良的形象可以給人一個優(yōu)良的印象，防水材料企業(yè)都不列外，好的品牌形象才可以給企業(yè)一個好的效益。故此，在開辟新的市場時，防水材料企業(yè)早期要做的便是營造企業(yè)產品形象，產品的形象越好，對企業(yè)開發(fā)的市場就會越有利。故此，企業(yè)在開辟新的市場時，還要考量自身產品地形象是不是極佳，可不可以接受市場消費者的磨練。增強產品品質和形象的營造就成企業(yè)開辟新市場的關鍵所在。

綜上所訴，好的產品才可以得到好的市場，而好的市場必定是有相應需求的同樣是對產品又相應的條件的，防水材料企業(yè)要想開辟新的市場，那么企業(yè)就務必高度重視市場消費者的需求和產品的質量。如此，防水材料企業(yè)才可以快又準的發(fā)展趨勢。