制定好營銷目標

企業(yè)都會為新的一年制定新的銷售計劃，灶具經(jīng)銷商需要結(jié)合企業(yè)的銷售計劃，結(jié)合自身新的一年銷售規(guī)劃，制定新的銷售目標，包括銷售額、利潤目標、新產(chǎn)品推廣策劃等，除此之外，為了更好的完成企業(yè)的目標，灶具經(jīng)銷商制定的目標可以高于企業(yè)目標的20%—30%，并且一定要結(jié)合市場、歷年來的成績以及產(chǎn)品表現(xiàn)等。制定好計劃是第一步，第二步是把計劃進行分解，分解到每個月，分解的越細越好，這有助于營銷計劃的達成。

致力于狼性團隊的建設

有了營銷計劃，接下來就是團隊的建設了，灶具經(jīng)銷商要組建自身的營銷團隊，增強自身的核心競爭力，就必須采用自身的方式，從而通過打造狼性團隊，積極參與市場競爭，取得更大的勝利。這部分內(nèi)容包括優(yōu)化組織架構(gòu)及人員配置、人員招聘及培訓計劃，例如，招聘時間、上崗時間，同時也涉及到培訓計劃，還應包括：培訓時間安排，內(nèi)容，師資選擇，培訓形式等。

建立有效的考核制度

很多灶具經(jīng)銷商都會直接考核結(jié)果，這會直接導致績效考核每年作用都不大的情況，經(jīng)銷商制定的規(guī)章制度不僅需要與時俱進，也需要腳踏實地，而建立各崗位職務考核與等級標準是第一步，首先先考核個人對工作能力的掌握程度。第二步，則需考核過程類的建設性工作，例如客戶開發(fā)、小區(qū)裝修樓盤檔案建立、客情維護和回訪等，這也是創(chuàng)造后續(xù)結(jié)果的必要結(jié)果。