品牌建設(shè)一直是推動(dòng)全屋家居行業(yè)發(fā)展的重要力量。然而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的影響下，全屋家居行業(yè)必將走向品牌差異化營(yíng)銷時(shí)代，利用差異化營(yíng)銷塑造個(gè)性化品牌。我相信這是大多數(shù)企業(yè)的追求。因此，在一個(gè)營(yíng)銷方式相似的市場(chǎng)中，全屋家居企業(yè)找到差異化的賣(mài)點(diǎn)，給消費(fèi)者留下獨(dú)特的印象尤為重要。

塑造品牌個(gè)性，差異化營(yíng)銷更強(qiáng)大

21世紀(jì)是商品經(jīng)濟(jì)的世紀(jì)，也是多樣化消費(fèi)的世紀(jì)。面對(duì)日益豐富的全屋家居市場(chǎng)，消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化、感性的全屋家居產(chǎn)品，消費(fèi)行為越來(lái)越理性。一般的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)很難打動(dòng)消費(fèi)者，而那些具有差異化和情感賣(mài)點(diǎn)的商品往往會(huì)激起消費(fèi)者的興趣，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)行為。

可見(jiàn)，對(duì)于全屋家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)該具有個(gè)性和理念。企業(yè)塑造品牌后，必須與產(chǎn)品相聯(lián)系。該品牌希望消費(fèi)者形成這樣一種觀點(diǎn)，即當(dāng)我購(gòu)買(mǎi)你的全屋家居時(shí)，你的產(chǎn)品在某些方面必須是最好的。這就形成了一種比較的理解和認(rèn)知，這樣我們就可以對(duì)全屋家居企業(yè)的品牌產(chǎn)生情感上的依賴，并試圖成功地將品牌利益與產(chǎn)品利益聯(lián)系起來(lái)。

找出特色，創(chuàng)造新的差異化賣(mài)點(diǎn)

俗話說(shuō)，“王婆賣(mài)瓜”，大家都知道她在推銷“瓜”。同樣，今天，當(dāng)全屋家居產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，“瓜”看起來(lái)相似，味道基本相同。消費(fèi)者應(yīng)該買(mǎi)誰(shuí)的瓜?這是一個(gè)值得全屋家居企業(yè)思考的問(wèn)題。然而，差異化不應(yīng)該僅僅停留在口號(hào)和宣傳上，而應(yīng)該真正得到實(shí)施，這最終就是產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道的差異化。

首先，就產(chǎn)品而言，目前的消費(fèi)者需求趨向于越來(lái)越多樣化，裝飾風(fēng)格也大相徑庭。傳統(tǒng)產(chǎn)品不再能滿足消費(fèi)者的需求。特別是隨著80后和90后消費(fèi)者的不斷崛起，他們更傾向于突出個(gè)性化產(chǎn)品，所以全屋家居產(chǎn)品應(yīng)該大膽進(jìn)行色彩創(chuàng)新，打破以往單一單調(diào)的色調(diào)，添加更多多彩的色彩和夸張的圖案，形成全新的視覺(jué)沖擊。

第二，我們應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)態(tài)度。眾所周知，缺乏創(chuàng)意是中國(guó)制造業(yè)的最大障礙，也逐漸成為全屋家居企業(yè)發(fā)展的瓶頸。業(yè)內(nèi)人士表示，一旦一家企業(yè)在全屋家居行業(yè)獲得知名度，其產(chǎn)品很快就會(huì)被其他同行模仿和復(fù)制。對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的蔑視阻礙了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?？梢钥闯?，在未來(lái)的市場(chǎng)中，所有全屋家居品牌都需要加大原創(chuàng)力度，創(chuàng)造更多適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

綜上所述，全屋家居企業(yè)應(yīng)不斷提高品牌創(chuàng)新意識(shí)，以差異化戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)，循序漸進(jìn)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍!