如今,電商在各行各業(yè)發(fā)展非常迅速,新風系統(tǒng)廠家相繼加入電商行業(yè)、同行業(yè)經銷商轉戰(zhàn)電商,這給新風系統(tǒng)代理店帶來了巨大的沖擊。在如此競爭激烈的環(huán)境下,新風系統(tǒng)代理店若想取得競爭優(yōu)勢,還需在服務用戶為中心、完善營銷模式、做好經營管理工作這三個方面做足功夫。只有跟緊時代發(fā)展步伐的代理商才不會被市場淘汰。
改變傳統(tǒng)銷售觀念
過去是客戶上門再銷售,現(xiàn)在是上門找客戶,根據(jù)用戶的需求去銷售?!罢铱蛻簟边@個概念也遠不同于傳統(tǒng)的客戶調查表,它必須在互聯(lián)網上,與客戶進行充分的溝通,完成產品的銷售。
顛覆傳統(tǒng)營銷模式
從賣產品轉變到賣服務,廣告促銷變成網絡營銷、口碑營銷。同時,顛覆了銷售程序,過去回款是銷售的終結,現(xiàn)在是銷售的開始。因為回款不再簡單意味著產品的出售,而是你擁有了一個客戶的信息,你應該跟蹤這個信息,不斷開發(fā)資源。
創(chuàng)新經營管理理念
過去較大規(guī)模經營,只要根據(jù)訂單就可以實現(xiàn)低成本高收益,但是不能永久留住客戶。現(xiàn)在是互聯(lián)網發(fā)展時代價格到處透明,導致經營高成本低收益,新風系統(tǒng)代理店苦不勘言,導致經營不創(chuàng)新等死,創(chuàng)新就怕死的理念。衛(wèi)浴代理店面臨的外部環(huán)境日益復雜,經營難度不斷加大。這個艱難的時期,對營銷提出了更高要求。如何落實管理轉型和銷售提升的要求,結合代理店的管理實踐,新風系統(tǒng)代理店需要樹立互聯(lián)網理念、推行“降低經營成本”戰(zhàn)略、構建“大分析”體系,進而實現(xiàn)對環(huán)境更快速地適應、對戰(zhàn)略更有力地支撐、對經營更主動地引導和對風險更有效地降低。
互聯(lián)網電商的發(fā)展讓許多新風系統(tǒng)廠家爭相搭上電商這輛“快車”,而新風系統(tǒng)代理店以其特有的優(yōu)勢在電商的沖擊下巍然屹立,因此新風系統(tǒng)廠家在發(fā)展線上渠道時,需不斷加強線下渠道建設,讓每個代理店經營都跟上時代的發(fā)展,如此才可以使廠家走的更遠。
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